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在凱裏,大角鹿是如何跻身第一梯隊的?

作者:佛山直線傳播 章程 發布日期: 2019-09-05

  800多平方米紅星美凱龍店面、過千萬元銷量、每年廣告投入數十萬元。

  依靠這些硬實力,在貴州凱裏的瓷磚品牌中,大角鹿超耐磨大理石瓷磚成功跻身第一梯隊。

  凱裏大角鹿的掌舵人,是來自湖南邵陽的黃小輝,他來到凱裏已經十幾年了。

  ▲凱裏大角鹿掌舵人黃小輝

  從未想過要打工

  黃小輝是一個膽大心細的人。他在青少年時期就從邵陽老家來到凱裏做起了生意。

  在凱裏,黃小輝從事過各種行業,比如開過服裝店,可以說是從小就在商海中曆練。他稱自己雖然沒上過什麽學,卻始終未曾想過要去打工。

  人與人的差距就是這麽從意識開始的。頭腦靈醒的黃小輝之所以進入瓷磚行業,也是因爲他在爲自己裝修房子的過程中嗅到了商機。

  2012年,黃小輝在凱裏買下一套毛坯房,在購買瓷磚時他發現這一行有得做,由此啓發了他入行。

  說幹就幹。轉回頭來的2013年,黃小輝就代理了一個瓷磚品牌,最終以“交學費”告終。之後,他來到佛山考察,最終被同樣是經銷商出身的大角鹿董事長南順芝打動,在2014年成爲貴州地區第一批簽約的大角鹿經銷商。

  恰好這時候紅星美凱龍規劃在凱裏開店,黃小輝提前預定了一個最好的店面位置,也就是如今位于凱開大道紅星美凱龍負一層的800多平方米的大角鹿店面。

  ▲店內設計師在認真工作

  一線品牌煉成記

  這個800多平方米的店面,黃小輝當時足足裝修了半年時間。配合店面裝修的進度,他開始在凱裏市區投放高炮廣告,紅星美凱龍外立面也懸挂上了大角鹿的大幅海報廣告。 

  對于廣告投放,黃小輝是認真的,他每年都會投入幾十萬元廣告費用。

  有了店面,又有了廣告宣傳引流,團隊自然也必須跟上。

  黃小輝從一開始就打造了近20人的團隊,負責設計、店內銷售、售後、外圍業務、整裝渠道、半包設計師、工程等部門。

  其中,黃小輝本人專門負責半包設計師和工程渠道的開拓與維護,在8月17日接受采訪的前一天,他才剛從台江縣一個酒店工程項目返回凱裏。

  尤其令黃小輝欣慰的是,他組建的這些團隊成員“從一開始就跟我到現在”,如今都成了老員工。

  團隊穩、店面大、廣告足。凱裏大角鹿在黃小輝的操持下迅速成長爲一線品牌,過千萬元的銷量穩居當地瓷磚品牌前三甲之列。

  ▲賣場外的大角鹿宣傳海報

  對未來信心十足

  如今,凱裏的建材市場格局起了變化,除了紅星美凱龍、居然之家,近兩年又建設了博皇、華億等建材市場。

  尤其是進駐華億的瓷磚品牌,都是上千平方米的獨棟大展廳,而且因爲是去年冬天才剛裝修完,所以都是新店。

  此外,凱裏雖然精裝修比例才20%左右,但今年只交了兩個小樓盤。

  這些都給凱裏的家居建材商家帶來了沖擊。

  不過黃小輝仍然信心十足。他的信心既來自過往的經驗、品牌的沉澱、人脈的積累、成熟的團隊、優質的服務,也來自剛剛升級過後的大角鹿的瓷磚産品。

  黃小輝對大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚非常自信,尤其是其中所使用的進口釉料,他認爲這一差異化産品市場潛力很大。

  爲了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷磚,黃小輝正在計劃全面升級800多平方米的紅星美凱龍店面。升級後的凱裏大角鹿值得更大的期待。

  ▲凱裏大角鹿又開單了