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他曾讓中國瓷磚走出國門銷往非洲,如今在安順用心經營大角鹿

作者: 發布日期: 2019-09-05

2011年到2014年,蘇斌來在非洲國家安哥拉平均每年銷售瓷磚過億元。

如今,他返回國內,在貴州安順經營起了大角鹿超耐磨大理石瓷磚。

作爲江西鷹潭人,蘇斌來爲何要去安哥拉?回國後又爲何選擇安順?一切皆有因,且聽他一一道來。

▲樂觀的蘇斌來

從鷹潭到安哥拉

江西鷹潭的眼鏡生意是全球知名的,但蘇斌來從小接觸更多的卻是瓷磚。

從1991年開始,蘇斌來的父親就在家鄉做起了瓷磚生意。他本人則是自2000年起正式接手,在鷹潭代理過新中源集團旗下的朗高品牌,後又代理了蒙娜麗莎品牌。

那麽,蘇斌來怎麽會想到把瓷磚賣到安哥拉去呢?原來,他有一個親戚把眼鏡生意做到了安哥拉,有熟人在,出國做生意就比較有底了,而且,當時的安哥拉正處于27年內戰後的大力建設階段,對瓷磚等建材的需求量非常大。

于是,2008年,蘇斌來開始在安哥拉布局瓷磚銷售網點。他說自己前三年“還在摸底”,每年有“5個月的銷售期,另外7個月在等貨”。所以,2008年到2010年這段時間的業績“差一點”,每年有“三四千萬銷量”。

從2011年開始,蘇斌來的網點布局較爲完善了,因此也進入了業績飙升期。2011年到2014年這三年間,蘇斌來在安哥拉平均每年能夠銷售過億元的瓷磚。

當時的瓷磚在安哥拉可謂供不應求,蘇斌來回憶,貨物剛到碼頭就被已訂的客戶拉走了。彼時他的客戶主要是中鐵等中國工程方。

2016年,由于安哥拉貨幣貶值等因素,蘇斌來決定返回國內,但最終他並沒有選擇老家鷹潭,而是在貴州安順做起了瓷磚生意。

▲安順億豐的店面地理位置非常好

從安哥拉到安順

之所以選擇安順,完全是蘇斌來誤打誤撞,用他的話來說則是“機緣巧合”。

回國後的蘇斌來休息了一段時間,到安順旅遊時他發現“這裏氣候好”,不僅有“西部大開發”的政策加持,而且“回遷房很多,農村自建房也還未受到管控”。潛力這麽瓷實的基本面,讓久經“瓷場”的蘇斌來決定就是安順了。

2017年,蘇斌來在安順的瓷磚超市開業了,然而,瓷磚超市“利潤低、沒有品牌”的特點讓他決定要代理一個定位中高端的品牌。

恰好,2017年底大角鹿的業務員找到了蘇斌來,雙方溝通過後都非常滿意。大角鹿能夠覆蓋高中低消費水平的産品體系很對蘇斌來的胃口,于是雙方很快簽約。

但是,蘇斌來一開始並沒有選擇在建材市場拿店,而是在安順的億豐國際汽車物流園拿下了一個500平方米的雙層店面,並且花了8個多月進行裝修,總共投入了400萬元。

之所以如此布局,原因是蘇斌來看中了這個店面的兩面環街優勢,地理位置好有天然的廣告屬性。

事實上,蘇斌來對廣告非常看重,他每年都會花費幾十萬元進行廣告投放。去年他“做了一整年的30秒院線廣告”,而今年,安順市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒、每天380次”的頻率在宣傳大角鹿,此外還包括“兩塊11米乘20多米的高炮廣告”、高鐵進站口路邊廣告以及小區升降路閘和燈箱廣告等等。

▲傍晚的市中心60平方米LED大屏廣告

▲高鐵進站口路邊廣告

用心經營大角鹿

除了位于億豐的大角鹿店面,今年7月份蘇斌來又在安順紅星美凱龍拿下一個500多平方米的店面,目前正在裝修。

進駐紅星美凱龍,是因爲有消費者會問及蘇斌來在那裏有沒有店面,而他也看好紅星美凱龍“自帶引流”的品牌屬性,更深層次的背後,是他“看好未來的高端市場”。

如今,安順的房價在“5000元到7000元之間”,比前年的3000多元翻了一倍,房價上漲意味著購買力旺盛。

根據銷售渠道的不同,蘇斌來將團隊分成了三個小組,市場經理專攻小區樓盤,渠道經理主攻裝修公司,店長則統籌零售板塊,各自分工明確又互幫互助。

今年的安順瓷磚市場,依然是“有人走、有人換、有人進來”,蘇斌來始終相信“不是市場不行,而是安逸就會挨打”。正因如此,他積極地投放廣告、組建團隊、另開新店,用實際行動表達著樂觀看待未來的態度。

“有人就有江湖,有江湖就有紛爭。”蘇斌來很看好大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚,這一差異化定位的産品會讓大角鹿闖出一番新天地。蘇斌來也給自己定了個小目標,他要讓大角鹿的超耐磨大理石瓷磚走進安順的千家萬戶。

▲安順大角鹿的高炮和小區廣告