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大角鹿鄭周位:瓦工逆襲成千萬級經銷商,靠的是敢想敢幹

作者:佛山直線傳播 老狼 發布日期: 2019-09-05

  一個每天只掙15塊錢的建築小工,與一個年銷量上千萬的陶瓷經銷商,這中間隔著多遠的距離?

  興義的鄭周位能跨過這兩種身份之間的鴻溝。

  當然,完成這兩種身份的跨越,他要用至少17年時間。

  在這期間,他嘗遍酸甜苦辣。

  用他自己的話說,“錢掙到了,又沒了。”

  ▲早年在建築工地上的鄭周位

  2002年,年僅15歲的興義少年鄭周位,跟著二哥離開老家敬南鎮,去昆明的建築工地打工。

  可是,年齡小,個子小,人家還不讓他上工地,所以鄭周位爲工友們煮了一年飯,才等到了上工地的機會。

  最開始是做小工,挑沙灰,挑瓦,從一樓挑到六七樓,一天挑五六十趟,工錢15塊。在建築工地的生活,其實蠻艱苦的。再辛苦也得堅持,因爲家庭條件不好。

  鄭周位是一個很有頭腦的少年,他一邊幹活,一邊琢磨這當中的門道。

  弄明白之後,2004年,鄭周位自己開始當包工頭了。當時他還不到十八歲,年齡小,個子不夠高,只能找別人出面去代他包工地。待到真正上工地後,甲方一看:這麽小,幹得下來嗎?

  當然幹得下來。

  鄭周位當包工頭,帶隊伍少則二三十人,多則一百人,個性豪爽的他,與手下的工人(全是雲南人)吃住都在一起,大家都服他。

  最開始當包工頭,鄭周位只接鋪瓦的活兒。2009年,他改做建築主體,在石林縣包下一單工程,做了一年半才完。這次的活兒,涉及六個工種,有水電、泥工、木工、鋼筋、刷白、粘貼,鄭周位小看了工程的難度,最終他虧了200多萬元,到現在還有40多萬元沒收回來。

  ▲在工地上貼瓦的鄭周位

  2010年,鄭周位又接了河北灤縣一個工程,鋪瓦。

  這個項目很大,總項目50億,鄭位周涉及的項目2億多,他帶著人幹了四個月,最後與甲方發生了糾紛,工錢沒結完,他就帶著人走了。

  2012年,鄭周位再次出手,拿下貴廣高鐵貴陽段7公裏的附屬工程。這一單工程款有200多萬元,但沒有全部收齊(到現在還有20多萬欠款沒收到)。

  2012年的秋天,鄭周位回到興義,包工貼瓦,一直幹到2015年。

  這是黔西南州經濟快速發展的時期,興義市及周邊縣的房地産如雨後春筍般出現,鄭周位接了不少鋪瓦的活兒。

  既貼瓦,也賣瓦,當初那個每天工錢15塊的少年,如今已經成爲了身家數百萬的年輕老板了。

  ▲興義的很多樓盤都是鄭周位貼的瓦

  如果按照這個軌道發展下去,鄭周位會當包工頭當到退休。

  但是,鄭周位的命運在2015年發生了轉變。

  促成這一轉變的直接原因,就是做工程收款太難。

  如前所述,不管是在石林縣的整體工程,還是河北灤縣的鋪瓦工程,或是貴廣高鐵的工程,鄭周位都有欠款收不回來。所以,他想轉做陶瓷生意,因爲賣陶瓷基本上是現款現貨,就算是有點欠款,金額也很小,完全在自己可承受範圍內。

  2015年10月,鄭周位簽約大角鹿大理石瓷磚(當時名叫金尊玉),在大商彙建材市場拿了200平方米的店面。因爲完全不懂行,店還沒裝好,鄭周位就投了二十多萬廣告。很多人以爲他是一個四五十歲有經驗的土豪,結果見面才發現是一個二十多歲的年輕人,感覺很震撼。鄭周位這是歪打正著。

  ▲大角鹿是當地的強勢品牌

  2016年的農曆新年前,大角鹿大理石瓷磚專賣店在興義開始試營業。

  因爲完全不懂行,也沒接受過任何培訓,專業知識一竅不通,鄭周位一個月沒開一單。

  不懂就學。和以前幹工程一樣,學曆不高的鄭周位,學習新東西的勁頭十足。

  2016年3月28日,大商彙交房,對于鄭周位而言,這是一個很好的機會。他做了一次活動,凡是收房的業主,進店就送12平方米瓷磚,並且是不管你買不買都送。真有客戶是來驗證真假的,結果拿了鄭周位送的12平方米瓷磚回去後,感覺大角鹿大理石瓷磚的産品真的挺好,這個老板說話也算數,于是倒回頭來下單。就這樣,一次活動簽了二三十單。鄭周位說話算數的口碑也傳開了。

  他非常高興地告訴老狼,大角鹿大理石瓷磚的産品,到現在沒人投訴過質量問題。

  小試牛刀後,鄭周位的夫妻店開始正常運作了,2016年,大角鹿大理石瓷磚在興義的銷量超過了300萬元。

  在此期間,鄭周位自學了設計、工地管理、售後管理。

  ▲鄭周位在客戶家搞衛生

  爲了進一步提升大角鹿大理石瓷磚在興義的市場份額,2016年11月,鄭周位在博皇家居拿了新店,簽約面積1000平方米,是當時興義最大的店面。

  2017年8月,博皇家居的新店裝好,開始試營業。10月16日,新店一個活動賣了100多萬元,當時整個團隊才四五個人。

  博皇家居的店面影響力越來越大,到2018年上半年,鄭周位撤掉了大商彙的老店。

  ▲大角鹿興義專賣店店內産品展示區

  就是博皇家居這個大店,讓大角鹿大理石瓷磚總部看到了鄭周位的決心,于是以董事長南順芝爲首的團隊,全力幫扶鄭周位。

  從2018年6月1日至7月23日,大角鹿大理石瓷磚總部全程參與鄭周位的活動籌備和渠道開發,前後來了40人次幫扶。到了7月23日,預定的設計師活動如期舉行,76名設計師到場,這是興義第一場設計師活動。

  這一次活動的成功舉辦,給鄭周位帶來了巨大好處,他稱此後百分之九十的訂單是因此而來。並且這一次活動也確定了他走整裝渠道的戰略方向。

  在開發整裝公司這一渠道方面,鄭周位非常舍得投入,他爲合作的整裝公司免費提供用磚,共投入80萬元。

  付出就有回報。現在,鄭周位跟十幾家整裝公司有合作,其中整裝公司重點合作的五六家,半包公司合作的七八家,而整裝公司貢獻的銷量則占了他總銷量的百分之七十。

  ▲被表彰的鄭周位

  鄭周位非常看好興義的市場,他預計3年以內,興義會出現3萬套以上新房。按照平均單值2萬元計算,這會帶來2億元的瓷磚銷量。

  所以,鄭周位對大角鹿大理石瓷磚在興義的前景表示樂觀。他告訴老狼,今年的銷量會比去年翻一倍,明年爭取再翻一倍,達到過千萬的銷量。

  爲了達到這一目標,鄭周位從今年3月開始組建團隊。目前他的團隊中,銷售部有4人,設計部、售後共8人,文員1人,店長1人。

  ▲鄭周位和團隊成員合影

  而渠道開發方面,鄭周位以房地産商的整裝爲主(以本地整裝公司爲主),他決定繼續加大投入——准備投入300萬元以上,目標是做到1500萬元至2000萬元的銷量。

  此外,鄭周位還在搭建自己的互聯網平台,他准備把設計軟件“谷居”推廣到整裝公司和商家。而這一軟件是以大角鹿大理石瓷磚的産品作爲設計素材,所以“谷居”的推廣,會進一步提升大角鹿大理石瓷磚在本地的影響力。

  鄭周位說,“我的目標是建好平台,公司做大了錢自然就會來。”